今天内容就先分享这么多，我觉得整个VR行业2017年很赞同刚才几位大佬说的，这是回归理性，再找热点的阶段。我希望今年通过我们共同的努力，去做VR+也好，大家一定要专注，只有专注才能出成果。希望大家在今年都能赚到钱，这样明年我们就可以谈VR可以赚多少钱了。谢谢大家。 2月27日上方网消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在24日举行的第四届TFC VR/AR高峰论坛分论坛上，酷鸟飞飞CEO史蔚安带来了主题为《VR离赚钱还有多远》的精彩演讲。他认为，如果做VR+的话，无论是做旅游、做军事，还是做VR+，一定要注意引流。如果做教育的，一定拿教育的方法沉淀下来，这样才真正有C端的流量。在他眼里，大部分VR内容处于绿色阶段，作品阶段，可能是一个好美术，好demo。但是如果加上了运营思想，尤其做的精准，这样就形成了产品，针对特定的人群、场景和消费习惯去定制。经过了产品的打造、打磨，下一步要做的就是商业化。如果做完这一步，我相信VR就离赚钱不远了。大家上午好，我觉得这个会场里面现在还有这么多人，还是蛮欣慰的。其实从去年VR一直热，到下半年在逐渐降温的。我觉得这是好事，因为去年整个会场后面都站满了人，下半年人开始逐渐减少，这说明好奇的人也好，观望的人也好，都逐渐退去了。剩下在这个会场里面能听到现在的，都对VR是真爱。这次也非常感谢上方网举办的这个峰会，我们的初衷是希望把各位去年赚到钱的，无论是刚才演讲的大佬，还是下午很多提供商，我们把他们请来做分享。为了给大家在2017年开启一个做VR、VR+应该怎么做，给大家一些启发。今天我也不想讲太多的形而上，大而全的整合、资源，我还是讲讲VR怎么赚钱，以及大家都力所能及的，非常细节的小事情。因为这可能是每个人脚下都能有的路。首先，大概回顾一下去年的状态。硬件商就我了解大概有20%的人赚到了钱，还有这么多的人持平，大概有半数的其实在赔钱。大家虽然很有热情，但是也回归一种理性。开发者日子相对更难过一些，大部分处在饥饿的边缘，没有回款。有些拿到钱的优秀开发者更煎熬，要么往下做，但是到底如何去赚钱?出路在哪里?更纠结，不做会被别人超过。这可能是一个必经阶段。说起赚钱这个事，我认为C端赚钱是很严肃的事情，不是吃饭就可以赚钱的。我拿游戏行业的公式来说，内容等于新增的人数乘以留存，乘以单用户收入。拿到我们的线下店做例子，我代入某一个电的数据。每天新进来体验人数50人，每个人往往体验一次就走了，单价50块钱，得到的是2500元日收入，事实上大部分店都在这个状态上挣扎。我们请大家想一想，上面三个数字，大概有哪几项是有提升空间，以及有多大的提升空间呢?我这里举一个例子，把新增人数50变成了翻倍，每次体验变成了在一段时间内能为这个内容花三次钱，这样一个内容就有了一个月45万的收入。我想请大家想想，45万的收入能开多少家店?肯定放开了开。当然理想是美好的，我们从运营的角度想想怎么样能做到这个事。其实想要做到这件事，有很多实实在在的事情可以做。第一件，我认为去引流，把50变成100，把100变成200的过程。我们现在都在想，一个VR内容该如何去引流?我觉得引流这个词有点太把自己当回事儿了，我认为现在VR更多应该做的是找流量。怎么样找到流量呢?我认为找流量或者找C端的过程，C端一定要找有一定的付费习惯、口碑偏好，包括使用环境，以及支付方式，等等这么一系列的事情。比如说商场里面开的VR店跟网吧里面，它的用户使用环境完全不一样，可能的支付方式也不一样。男的过来说我要体验，女孩说不嘛不嘛，陪我买衣服就走了，但是女孩要体验，男孩一定体验，但是这是在商场。有庞大的习惯和积累的体系，是我们C端和VR的内容一定要去依靠和迁就的。VR首先要放低姿态找这个C端。第二个重复体验，一次到底能变成几次?这一点擅长做过商业化游戏的厂商其实比较擅长，我列举了几个大家惯用的做法分析。解锁关卡是比较常见的，但是我认为这种方法比较简单，容易扩展，其实它的投入代价是非常高的，你真正能收回成本吗?特别是美术基因强大的团队喜欢干这个事，但是代价太大。第二个对抗竞技，这是去年开始大家提的事情。很多人把对抗竞技难度认为是技术难度，我认为技术不是真正的门槛，真正的门槛在于内容的设计上。因为一个电竞游戏想要火起来，大家真正网吧里真正火的就是那么几款，也不是靠关卡和画面，靠的是规则的严密度、平衡性，这是设计上的高难度，不是技术上的高难度。当很多开发商突破了联网的技术瓶颈以后，谁能跑得出来，靠得是设计。第三种是阶梯设计方法叫做竞技设计，一个是设计了你怎么思考，甚至第一次思考，石器开服一条龙服务第二次就可以过去的。这种方法我是比较提倡的，因为它的投入度很低的，但是设计能力没有竞技游戏那么高。当然提高重复体验，我想还有很多方式，但是不能提高重复体验的方式，我想提一下，很显然就是做弱交互。如果VR只是停留在看的阶段，所以大家比较做强交互的领域。第三个主题馆，很多线下店，很多网吧直接引入了VR设备，为什么后面不赚钱?很大的因素就是内容、硬件、场馆三者并没有很好的融为一体，各干各的事，也没有太多的整合方案提供商做这个事。我在下半年已经看到很优秀的供应商做这个事了，但是还不够，玖的VR的说到了，大家都是做的怎么样炫酷，但是还是不够超前。一个好的游戏，它的吸量程度是差的三到五倍，三到五倍决定的就是三到五倍的收入，很多公司花巨大的精力，甚至改一个名字。这是互联网行业的吸量，但是拿到VR行业，现在线下体验店比较多的情况下，你的场馆装修也能决定你是不是吸量的。有的人说你站着说话不腰疼，装修一个很高大上的场馆也是很费钱的，不一定，右边这张图是花几十块钱就可以打印出来所以这不是钱的问题，至少钱不是第一位的，先把态度和意识先上来，就有利于赚钱了。说了三个点，我想以我们具体的例子再跟大家过一遍。这是去年我们做的跟政府合作的PPP项目，一个几百万的项目。我们在内容上为了引流，为了抓当地的文化，做了实景还原，左边是照片，右边是四渡赤水的著名历史战役。在设定上尽量把严肃的史实和游戏娱乐性做了一定的结合，以及首次运用了现在VR不多见的交互式电影。因为游戏也好，电影也好，只要VR化以后界限就会非常模糊，一定要有交互的。我们利用真人迭代进去以后会有其他的人跟你进行语音交流，以及指挥你的过程，达到了演出效果。硬件也是我们经过改造，我们改造的方向不是为了炫酷，是尽可能还原兼顾历史的严肃性和现代的体验感。这是影视设计。这个项目其实融合了我刚才说的一些元素，也是经过了一定的总结和分析。我们如果做VR+的话，无论是做旅游，做军事，做VR+其他的，一定要注意引流。你如果做教育的，一定拿教育的方法沉淀下来，美丽世界开服一条龙服务这样才真正有C端的流量。第二个重复，如何让用户做重复?我们大概的平均体验是1.7次，已经实现了1的突破，这个事物是在几千个测试已经德国的，这是去年第一个尝试。我们在重复上做了两个事情，一个本来五分钟的内容我们做了15分钟，每个游客只允许体验15分钟，每一分钟的体验是不同的，即使打过以后上去还想打，第二个重复性的举措是做了积分排行，第一个礼物是直升飞机，二等奖是200块钱。如果不做到一定的精准度的话就得赔钱，最后效果证明我们的运营活动效果非常好。最后刚才提到了主题场馆，将内容硬件和你的文化主题融为一体。这个在政治上红色旅游+VR是有很多的影响力的，无论是书记还是市长，都给我们很多的报道。我们从八小时运营到十二小时，几乎场场爆款，徐天200个人，基本是满负荷的状态。这里有一个视频。视频可以看到的就是VR体验，作为一个身临其境的红军战士过桥，我们结合了很多元素，比如说躲避子弹，过桥，以及交互，同时这个视频展现了有实景，有内容。当一个游客站在这样的擂台上被其他的游客拍照的时候，他的体验感也是非常强的。这个项目现在做了半年，一二三已经全部竣工了，今年会跟景区进行深度的合作。这是我刚才讲的三个主题，最后一页想多说一句。在我眼里，大部分VR内容处于绿色阶段，作品阶段，可能是一个好美术，好demo。但是如果加上了刚才我说的运营思想，尤其做的精准，这样就形成了产品，针对特定的人群、场景和消费习惯去定制。经过了产品的打造、打磨，下一步我认为真的想要市场化、赚钱，你就得考虑盈亏，考虑利润。还有一步要做就是商业化，无论是运营活动还是赚更多的钱，一个确保钱真的收到你的兜里。另外把上限提高，当然产品品质决定你赚一万还是五十万，决定下限。如果做完这一步，我相信VR就离赚钱不远了。今天内容就先分享这么多，我觉得整个VR行业2017年很赞同刚才几位大佬说的，这是回归理性，再找热点的阶段。我希望今年通过我们共同的努力，去做VR+也好，大家一定要专注，只有专注才能出成果。希望大家在今年都能赚到钱，这样明年我们就可以谈VR可以赚多少钱了。谢谢大家。 2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展盛况来袭，2017TFC是游戏行业"开年首场、交易对接"盛会，关注产业健康成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。TFC大会跨界整合移动游戏与应用、直播行业大会、VR/AR及智能机器人、泛娱乐与IP、海外拓展投资与授权五大板块，并重点关注新三板和投融资领域，集聚泛游戏产业链上下游资源，为行业的可持续发展再添新动力。此外，2016年度第十二届"金苹果奖"评选现已开启报名，获奖结果将于TFC大会前夜G60闭门晚宴中公布。2017TFC大会预计将有400余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，美丽世界开服一条龙服务资本和媒体推波助澜，深入影响30000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。声明：游戏港口登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。健康游戏公告:抵制不良游戏 拒绝盗版游戏 注意自我保护 谨防受骗上当 适度游戏益脑 沉迷游戏伤身 合理安排时间 享受健康生活《倚天Ⅱ》新服待发 悬念未记者调查偷菜被叫停反映