各位投资人大家好！很高兴今天能在这里跟大家交流，我是中软国际的Joe。相信在座都对我们公司有一定了解，我在公司介绍部分会快速地带过，把更多时间放在讲解公司未来的发展战略上。中软国际是行业领先的全球化软件与信息服务企业，成立于2000年。2003年的时候在香港创业板上市，2008年转为主板。老板陈宇红博士是公司的主席、CEO，股份占11.01%，是公司目前最大的股东；通过深港通渠道买入的资金在公司的股本占11%；接下来就是微软和华为，分别占有4.05%、3.54%，它们都是我们的战略股东，也是公司前五大客户。公司的业务集团主要分为两大块，一个是TPG技术和专业服务集团，在这里主要是围绕着大行业、大客户提供IT服务以及解决方案；二是IIG业务，这里主要是依托互联网的云平台"解放号"，以及我们有针对长尾市场的业务和美国子公司Catapult业务。上半年业务来看，TPG占收入85%，IIG占15%。财务数据方面相信大家都有一定的了解了，公司上半年还是持续保持了高速的增长，收入是41.45亿元，同比增长43%，净利润是接近2.5亿元。净利润的增速和收入比没有那么快，主要是去年年底发了比较大的期权费用，扣除掉期权费用，我们的净利润同比增速超过30%。我们公司从2003年创业板上市以来，每年都保持了高速的增长，收入年复合增速是43.9%。从当前来看，无论是从收入规模还是从人员规模看，中软国际是IT领域的绝对龙头。未来公司的发展是什么？我们也是制定了未来五年发展的战略，未来五年中软国际的目标是成长为世界级的IT公司，更重要的是在这个过程当中要完成以云为驱动，数字化和平台化的战略转型，接下来我会重点讲公司的战略转型。首先是云驱动战略。大家觉得我们公司是比较传统的，在传统领域、IT、外包和解决方案不错。实际上，公司在新业务云计算上做了相当长的时间沉淀。公司早在2012年开始布局云计算的业务，为北美、亚太的客户提供上云的技术和我们的解决方案。2013年收购了美国微软的供应商Catapult，收购之后，在过去几年的时间里面它也转型升级成为了一个很好SaaS的公司，并成为在云迁移、云应用的领先公司。国内方面，公司在2013年左右做了国内浙江丽水的云项目，这个是我们和阿里一起做的。所以，我们在云计算领域经历了长时间的沉淀，并且在IaaS PaaS SaaS方面都有提供解决方案和服务的能力。到了今年，我们公司的云计算业务是进入了快速拓展阶段，7月份跟华为签订了同舟共济的协议，成为了华为云首家云计算合作伙伴，同舟共济是华为云对合作伙伴最高的定义，这对于我们公司云发展有很深远的影响。一是随着我们和华为拓展公有云的市场，我们近二十年形成的软件工程化的能力，在拓展云计算的过程，升级为我们的云服务能力输出。现在中国大量企业面临着不单是选择阿里和华为的问题，而是客户对于云更多是满足他们一站式云服务的需求，这方面华为也是把我们公司多年沉淀的云服务能力整合到了华为的云服务的目录里，我们一起来面向客户。华为提供公有云产品，我们公司提供公有云的迁移、云上技术的开发和云的运维方面。华为前不久刚召开了全连接大会，不知道大家留意了没有，在大会上华为的高管也是明确了华为云的目标，用两三年的时间超过阿里，在公有云方面，在未来五年之内成为世界五朵云之一。华为的公有云优势还是非常明显的，华为的公有云恪守业务边界，深入到业务场景里面。华为坚持上不碰应用数据、下不碰数据，对于公有云市场华为只拿1%，剩下都是属于伙伴的。我们有理由相信，公有云会成为华为未来发展的一个重要战略和新的收入增长空间。公司的公有云服务也会随着国内公有云市场的拓展，进入增长的快车道。二是在云计算的拓展过程当中，公司将完成对商业模式的优化和升级，过去无论是服务还是解决方案，我们的收入模式基本上是一次性的收入为主，持续性的收入还是比较低的。随着云时代的来临，我们公司是把过去近二十年来在十五个行业形成的非常成熟的解决方案，把它们升级变成了云解决方案，并以SaaS的方式服务客户。服务客户就按需收费这对公司来说是一个很好的商业模式的升级。公司在5月份推出了第一个云解决方案是"智造云"，"智造云"是什么呢？就是一个云化了的智能制造的服务平台，它解决的立足点是改变制造企业由过去的流程驱动变为数据驱动，提升制造企业的智能水平和效率，最终提升他们的盈利水平。这个"智造云"推出来之后，也是在这几个月的时间里面形成了快速拓展的阶段。我们在江苏省跟徐州，昆山都签下了战略合作业协议，目前首批两千家制造业用我们的"智造云"基础版本。除了这些中小企业，还不乏一些大客户成为了我们的伙伴，比如说红塔、中国烟草和海天集团等等。这里红塔集团的数据非常明显，周转天数、订单准交率都大幅提升。智造云在大的制造企业和不同的细分企业的标杆客户签订了合作协议，为我们形成了一个非常好的示范效应。而且我们"智造云"的市场和空间还是非常大的，就江苏省来说，有超过200万家的制造企业，有10%来算也有20多万家，公司目前正为首批两千家使用我们智造云的基础版本，收费主要是已经政府给了，我们开始是要为他们使用上云，石器开服一条龙服务让他们形成习惯，再用升级版的时候再收费，这个是按照需求来收。所以，"智造云"的空间比较大，若20万家每家收取5万费用，这都是一个白亿的市场。我们也是重点扩展的，中国还有那么多制造大省，我们也是加紧了拓展的步伐。"智造云"的利润率显著高于传统业务，不仅是更好、更多元、更持续性的收入，对公司的毛利收入也是一个正面的推动和影响。三是我们有一个云生态，围绕微软和华为形成战略合作推广的，与此同时，我们在推云的过程当中，新一代的IT技术也是跟我们的云结合在一起，成为我们产品竞争力有力的体验，更能满足客户定制化的需求，成为我们综合竞争力的有力体现。我们今年上半年云收入在1.2亿元，预计全年云业务实现3亿元人民币的收入，2018年是翻倍的增长。在大数据方面。大数据也是公司拓展的新业务，从去年底整合了文思海辉500人的大数据团队，今年大数据的业务也是在发力。上半年在金融、能源、交通、公安、媒体的领域都签订了大数据的标志性合同，客户都是比较知名的如新华社、中国石油等等。大数据主要是几大块，大数据的平台、大数据的开发、大数据的服务。华为无疑是大数据里面的领先公司，特别是大数据的算法方面。中软国际是在大数据应用、开发和服务上，目前是具备最多的大数据专家的公司，目前我们超过了1000人的公司，我们都是签的标杆性的客户。我们大数据也是快速拓展的态势，今年有望实现3亿元的收入，2018年也是翻倍的增长。接下来我想重点讲一下"解放号"。我刚刚提到了"解放号"，今年以来进入了加速发展的态势。首先是两个方面，一个是"解放号"推出了店铺会员的模式，改变了之前以佣金服务的模式，我们为有IT需求的企业和IT开发能力的工程师搭建平台，之前收费的方式是佣金的模式，对接包的工程师收10%的佣金。我们今年上半年把商业模式进行了升级，把佣金模式变成了店铺会员制度，鼓励他们开展会员，对会员收取不同的会员费，对会员缴纳的不同费用输送专业服务，包括派单、培训，以及对开发团队的宣传，把这些开发团队纳入到中软国际的团队里，有一些好的活优先跟会员一起做。改变的本质是什么呢？就是之前中软国际的"解放号"只是一个单纯的交易平台，收取佣金，之后我的角色是变成了服务商，是一个服务的平台。中软国际输出在软件开发领域形成的这些经验、能力和资源，输出给这些开发团队、工程师，让他们更好地成长，这是一个本质上的改变。另外，"解放号"加强和云的业务，就是我们深入到软件云区域里面和地方政府合作，美丽世界开服一条龙服务帮助软件园区的企业更好地发展，云上面软件的模式可以吸引更多的软件企业到这个园区里面来，我们可以用更好的信息管理能力提高效率，帮园区实现一个很好的转型升级。我们的云上软件业务也是进展得非常迅速，今年已经签下了4个城市，还有五六个城市准备签约。今年预计我们云上软件是签约10 15个城市，实现1亿元的收入。我们的会员目前是三四百家，年底有望形成6百家，实现的会员费是3千万元的收入。去年是9千万的转包，今年是在1.6亿元。解放号今年预计实现3亿收入，并盈利。明天和后天在西安举办首届的全球程序员节，希望大家更好地关注我们这个程序员群体，国际程序员节不仅在IT圈内引起了强烈的关注，在政府层面都是大力的支持，包括西安市政府、软协、中国电子信息行业联合会都是大力支持。西安，大家都知道，它目前也在面临着进一步提升自己的国际影响力。西安有丰富的高校资源、深厚的文化资源，西安是提出要打造成数字"一带一路"的中心。通过这样一个活动的举办，现场也会有IT行业的大咖、专家和政府的高层，以及最老一代的程序员会共享盛会，无论是影响力还是美誉度都是很好的提升，直接是对公司"解放号"的推广起到了很大的作用。 "解放号"在整合IT资源。目前，石器开服一条龙服务我们也有安徽烟草的公司，他每年有5万块的开发容量，这里可以整合，在"解放号"上提交。我们的IT进一步打破时空和地域的限制，解放IT的生产力，这个是我们一直在做的。通过举办国际城市云节和政府的合作更加的密切，我们要积极的推动未来关于信息化领域的招标，通过我们的"解放号"组织和实施，这样的话，对政府实现一个更好的智慧政务和提升IT交付的效力是有很大的帮助。通过举办国际程序员节深化软件定义世界的认识，我们这个想法也得到了高层的大力支持，也向各个软件的主管部门发出了收集日常的小应用的号召。大家平时收集一下，比较好的一些个人小应用、小开发，这样做是为了什么呢？不仅是为了进一步深化软件定义世界的认识，更重要是把高大上的软件开发更好地融入现在的生活，推动IT消费化的趋势。中国有那么广阔的人口，有14亿，未来每个人在"解放号"上定制1000元的小应用，可以用来记录自己开心的时刻，或者是记录宝宝成长的过程，对于我们来说都是一个非常广阔的市场。所以，我们在推动IT日常化的趋势，这是"解放号"的变化。 "解放号"在做这些本质目的是建立IT服务的新生态，因为"解放号"通过云上软件园加强了线上的运营，去深入联系中国近三百家软件园区以及背后的近千万IT从业者。为什么我们做这个事情？就是为了建立起中国最大的软件服务生态，中软国际就成为了软件服务生态的最大运营商。我之前的模式和生态结构会发生很大的变化，这种新生态建立之后，"解放号"通过O2O的连接，建立IT服务新生态。围绕这个生态里有很多新的业务出现，例如围绕IT供应链的金融需求，以及这些广告、社交方面的招聘需求，在这个平台上都会出现。这样的话，就会为"解放号"打开新的收入来源。"解放号"上还形成了很多初创的优秀团队，为未来对接双创也奠定了基础。更重要的是在"解放号"上形成了非常好的会员伙伴，他们在软件开发里面的经验和方案，这些对于我们中软国际来说是一个巨大、隐性的资产，具有后续开发的商业价值。我们也在收集优秀会员的项目案例，后续，我们会对他们进行包装，一起面向市场。所以，"解放号"可以说是完全打开了新的收入来源，变成了更广阔的收入来源。未来"解放号"随着我们线上线下的O2O的建立会进入一个更大的态势，利润方面都会呈现加速增长的态势，这个是"解放号"的情况。我们公司有很多投资者会问关于IT公司未来发展放在哪里，我留意到腾讯也是屡创新高。IT公司好像比较传统，跟游戏公司比起来没有那么性感。但是，我们IT公司在国际上来看利润也是非常高，这个行业一样可以产生很伟大的公司。未来我们的发展方向在哪里？包括人工智能诞生了，人工智能发展对于我们有哪些变化？其实前不久，Gartner发布了调研报告，也明确地指出智能服务是下一代IT的发展方向，具备了这种服务的公司在未来将获得更好地节约成本、提升效率。为了这种服务的公司、技术的公司，将会为未来节省他们的商业成本15% 20%。所谓的智能服务是人工智能、技术相结合的策略，其实，公司在人工智能领域做了相当长时间的沉淀。在云识别领域，十年前为全球某知名的软件公司提升语音识别的准确率，我们是在国内很早做人工智能的公司。我们今年在人工智能上频繁发力，"解放号"结合大数据推出了智能匹配的系统，另外，我们也结合人脸识别技术，推出了可视化自动柜台机系统。我们提到了人工智能和云技术上都做了相当长的沉淀，为后续输出提供了很大的技术支持。大数据我刚刚也提到了，"解放号"形成的这些丰富的方案，都是未来可以去复用的基础，也是我们公司极大的核心资产，奠定了强有力的基础，也是我们核心的竞争力，这个是智能服务的方面。预计从2016年开始，全球企业用于智能的服务，将有一个大幅的增长态势，智能服务的增长是一个大幅的空间，也是我们公司发展的方向。这意味着什么呢？是一个很好的成本的管理，以及更广阔的收入来源，这就是下一代IT的发展方向。公司目前是中国国内最大的IT龙头公司，我们远景是成为世界级的IT公司，像印度好的IT公司是一千多亿人民币的市值，百亿美金的体量，叫好又叫座。在没有中国企业去冲击当前的世界IT格局，所以他们很滋润，日子过得很舒服。在去年的汇丰全球业务竞标当中，我们和这些印度公司进行了一些正面的PK，我们战胜了他们，拿到了汇丰的全球业务。未来海外业务会成为我们的发展方向，会不断加强我们海外建设的渠道。在印度、马来西亚中心都会加大投入，目前在整个中心扩展到了300人，不断的去完善我们业务全球化的布局。公司进一步完善匈牙利、俄罗斯中心的建设，在海外也是跟他们准备开始摆开正面的竞争。所以，海外业务是我们蓝海的市场。一方面，通过我们自己的资源、能力，刚刚说到了海外渠道，另一方面，有华为强有力的盟友拓展开外市场，目标是通过中软国际成长为中国IT的代表公司，能够发挥我们在世界IT市场里的中国影响力，这是我们的长期愿景，为了实现这个愿景，我们会不断地推进以云驱动、数字化以及平台化转型能力。中软国际未来整个资本公司的发展和业务发展还是非常值得期待的，这是我今天的演讲部分。谢谢！答：这个不是唯一的。华为是想发展十到二十家左右，华为不是盲目的发展，而是发展一家再成熟一家，我们是首家，接下华为还发展了有软通动力和猪八戒。我们跟这几家公司有各自擅长的地方，作为公司来讲，跟华为合作是围绕公有云、云解决方案和云服务的全面合作，我刚也介绍了提到了怎么合作，包括公有云怎么合作，怎么面对客户，这是我们合作的点。软通跟华为也有合作，我们在研发外包的领域，软同和我们是华为占了最大份额的，软通有它的行业积累特别是智慧城市方面。猪八戒大家知道它是最大的服务平台，所以，它有它的资源，华为也和他们合作。华为的想法不是发展一家，而是未来想发展十家的情况。答：对。云上软件园属于解放号的业务，服务的主要是地方政府、软件园区和园区企业，主要是加强解放号线下的运营，和线上的业务形成互动，建立O20模式。答：跟淘宝不一样。这是我们线下运营的业务，实现更好的信息化管理。与此同时，我们也帮软件园区的企业更好地培训、发展和赋能。我们在软件开发领域有近二十年的经验，现在是绝对的龙头公司，为软件公司输出我们的经验，帮助他们更好地成长。答：拿猪八戒来说，它是一个全品类的平台，任何关于商业的创意、商业的服务类的需求都能在上面找到，这是全品类的平台。我们"解放号"是专注IT开发的领域，所以，我们是非常专业的平台，目前来看也是规模最大的平台，有超过29万工程师在上面。答：去年是6个亿左右，今年也是一样的。今年由于云上软件员的落地和快速的发展，我们提升了收入的预期，预计今年解放号实现3亿收入。关于今年整个集团业绩，我刚刚提到了一个数字，我们公司成立以来是增长比较快的，你可以留意往年的数据，我们公司业绩其实是非常有信心的，而且我们未来愿景成为为世界级的IT公司，从收入规模来看是50亿美金的标准，50亿的美金是300亿以上的人民币，用未来五年的时间来实现，今年的目标也是为将来打下基础。答：上半年华为业务占收入是24.45亿，占比超过50%。华为是我们目前最大的客户，之前跟华为合作主要还是传统的发包领域，华为研发外包份额里除了我们(我们份额最大)，另一家是软通动力。传统业务的增速不会像之前那么快了，去年是80%的增速，今年上半年也是60%+增速，这是非常高的增速这一块业公司做得很成熟了，华为也是少数的，为数不多的把销售收入的10%拿到来做研发的。所以，我们的量还是保持增长，增速可能就不会像之前那么快。我们跟华为合作的亮点在哪里呢？我们跟华为合作，包括未来的战略转型。发力点在哪？就是新业务，云计算以及海外业务。刚刚提到跟华为7月份的合作，在合作十年来，一次里程碑的合作，这个意义高于华为之前的业务合作。答：阿里方面还是做得比较早，在公有云是占了第一，是2+6名的总合，预计今年会到100亿的水平。所以，华为相对来说，在公有云启动速度没有阿里快，因为它非常恪守业务边界，而且华为是中国战略执行力最强的公司，华为过去的历史可以印证，包括华为目前的手机。凭借华为公有云的技术，以及华为强大的战略执行力，对于未来华为云的发展，我们是毫不怀疑的。 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