伴生产业尚未成熟 游戏音乐外包仅占总成本1 游戏行业在中国的发展速度不可谓不快，伴随着游戏产业的高速发展，一些游戏音乐、游戏美术甚至游戏创意工作室被催生出来，成为游戏产业的衍生行业。一位游戏业界人士断言：“游戏产业带动的周边产业要远远大于游戏产业本身，这个效应马上将会显现。” 产业发展催生衍生行业在北京的望京有一家专门制作游戏音乐的公司美丽世界开服一条龙服务，干净整洁的单元房内整齐地码放着几台配置很好的电脑，还有键盘、吉他、贝司、提琴等。这就是小旭音乐文化有限公司，一个在游戏行业中摸爬滚打了5年的公司，现在他们已经是国内游戏音乐制作最好的公司之一，然而，据小旭音乐的老板卢小旭讲：“我们虽然是经营得还算不错的一家游戏音乐公司，但顶多挣个收支平衡。” 小旭音乐主要承接一些游戏研发企业之中游戏音乐的外包业务，在2003年刚刚成立公司的时候，小旭和几个朋友偶然认识了一家游戏厂商的负责人，并了解到这家公司准备开发一款游戏产品并将游戏音乐的制作部分进行外包。小旭非常兴奋，主动与这家企业进行接洽，并成功争取到了这一单，这也成为小旭音乐公司的第一单。发现商机的小旭立刻开始发掘更大的市场，发现有许多游戏研发企业都有这样的业务可以承接。然而在那时像小旭这样专门做游戏音乐的企业并不多石器开服一条龙服务，因此，小旭音乐成为最早一批“吃螃蟹”的人，用小旭自己的话说：“有时候半个月就能有三四款游戏产品需要我们完成音乐制作，公司也是在那时候得到了迅速发展。” 按照常理，照这样的发展速度，几年下来小旭和他的公司能够很快成为一家上规模的企业，而且能够铸造一个不错的品牌。不过怀揣理想的小旭却遇到了事与愿违的现状：“我们的品牌是有了，可是收入却没有增多，新生的许多工作室和公司对我们造成了很大的压力。” 令人疑惑的是，先人一步的小旭，无论人脉资源、技术资源还是资金资源都应当遥遥领先，但是为什么还是会陷入与新生企业竞争的窘境呢？游戏音乐工作室生存难 2006年，随着游戏行业的火热，出来做游戏的企业较前一年增长了近1/3，而市场上也纷纷衍生出了一批批专门承接游戏音乐制作的工作室。 这些工作室大多只有三四个人，制作一款游戏的音乐部分顶多用半个月的时间，而且将外包市场价格压得非常低。这对像小旭音乐这样有点规模的企业而言形成了很大的压力，进退两难。如果降低自己的外包价格，就浪费了刚刚有点名的品牌；如果提高自己的外包价格，又等于将业务拱手相让，这让小旭很是为难，权衡之下只能适应“市场规律”——降低自己的外包价格，与小工作室竞争小旭为我们算了笔账：“如果一款游戏的研发成本为500万元的话，那么音乐外包仅占不到1%，也就是不到5万元，曾经做一款游戏的音乐外包也能得到差不多的回报，但是随着公司规模的扩大，以及房价等一些公司日常成本的上涨，这个收入就显得有些捉襟见肘。” 小旭举的例子是在竞争不激烈的基础上，目前一些工作室由于运营成本较低，因此外包价格比小旭低廉，一个项目能够拿到二三万元就接，这让小旭不得不压低自己的价格。“我们现在为了解决这个问题，只好采用薄利多销的方式。”小旭说道。据了解，现在小旭音乐一年能够承接三四十款作品，依靠多年在行业中的信誉和品质，仍然得到许多游戏研发商的青睐，不过，这一切都是基于小旭在压低自己的价格之后“公司这样发展下去太被动了，给我的压力也不小，恶性竞争使公司难以有更大的发展机会。”小旭坦言，公司每年的规模都以20%的速度增长着，除了公司的日常成本外。还能够有一些盈余，利用这些盈余，小旭进行了设备更新和招聘人才，因此公司整体顶多处于收支平衡的状态，而那些没有小旭音乐这样条件的企业则已早早关门研发商更关心游戏策划像小旭音乐这样的游戏衍生行业发展艰难，与行业环境不无关系，小旭坦言：“其间最重要的原因出自不重视。” 现在，国际上对于游戏音乐的品质越来越重视，暴雪作为全球最成功的游戏企业之一对于游戏音乐的制作也绝不含糊。在某媒体采访《魔兽世界》的音乐制作人Jason Hayes的时候，他就曾说过：“《魔兽世界》的音乐是这款游戏产品的助燃剂，虽然没有音乐的《魔兽世界》依然好玩，但是绝对不会经典。” 在国际著名企业的榜样下，游戏音乐工作室的出现正好弥补了这个不足，但是国内的游戏研发商为什么还没有将这方面重视起来呢？目标软件的副总裁毛海滨告诉记者：“现在许多游戏公司都将游戏音乐进行外包，甚至是游戏美工的外包，这其中有两个原因，首先可以节省制作成本，其次能够使游戏更好听或更好看。”不过，毛海滨也坦言：“国内的玩家有70%在网吧上网玩游戏，网吧机器的硬件参差不齐，还有30%在家玩的玩家由于经济条件各不相同，其电脑能否显示出细腻精美的游戏画面，能否听到震撼的游戏音乐都不一定，因此，一款游戏产品在这些玩家不一定能感受到的地方下大力气，不但不会为产品加分，而且会带来成本的激增。”一位金山负责游戏音乐部分的工作人员告诉记者：“现在的游戏音乐往往都是循环播放，想让玩家在玩游戏的几个小时里听到不同的背景音乐几乎是不可能的，许多玩家往往在接触到一款新游戏的时候听一遍音乐，之后就再也不打开游戏音乐，这种情况还是非常常见的。” 据了解，玩家目前最为关心的还是游戏的玩法和内容，一些玩家虽然对于游戏音乐和画面感到不满意墨香开服一条龙服务，但是他们会对无创新的游戏内容感到更加气愤。因此，每年上市的近千款游戏产品中，互相比拼的主要是游戏的策划，也就是怎么玩，像游戏音乐是否动听与游戏画面是否精美还难以与游戏方式的创新相提并论，因此几乎所有的研发商都承认，自己的核心竞争力在游戏策划上游戏带动衍生市场指日可待虽然市场需求还没有放在游戏音乐、画面等方面上，但是随着游戏音乐，游戏美术等衍生行业的出现，行业的细分指日可待毛海滨说：“游戏音乐的市场将会很大，虽然现在这个市场还未显现，但是这个市场将会是游戏产业庞大的衍生市场。”如果细分，游戏产业链中的每个部分都能够成为潜力巨大的衍生市场。小旭告诉记者，现在他想做游戏音乐的音乐会，在他看来，游戏音乐不但是游戏产业的重要衍生行业，更是流行音乐新的发展方向之一，游戏音乐也可以开音乐会、出原声碟，而他们的Fans至少是玩游戏的玩家其实小旭的设想暴雪已经尝试过，2006年3月24日，以游戏音乐为主题的音乐会奏响，全场包含20多款游戏的游戏音乐，而重中之重就是《魔兽世界》的主题曲。虽然暴雪的初衷只是想借势宣传暴雪产品而并非盈利，但是据相关人士称：“这次音乐会也有着不错的收入。” 游戏工委、北京创意产业研究所所长王鸿冀称：“游戏产业带动了许多衍生行业的发展，这是游戏这个文化创意项目带来的效应，因此，业内人士应当利用好这些资源，发展与游戏密切相关的产业和市场，这个市场将大于现有的游戏市场。”不过，王鸿冀也坦言，现在游戏产业还没有发展到扩大衍生市场的阶段，还在开拓玩家市场，所以衍生市场的着力开发还要等些日子目前，许多动漫公司欲将自己的动漫形象搬到游戏平台、一些知名的音乐人也纷纷为游戏产品写起了主题歌……游戏产业的火爆带动了一大批追随者，可是这些衍生效应何时能够变为经济效益，值得人们期待。美文赏析忘川河上奈何舟,大